Thị trường bất động sản (BĐS) sôi động khiến cho nhiều người như những người bán thức uống, xe ôm...cũng trở thành nhà môi giới bất đắc dĩ. Tuy nhiên, những nhà môi giới tay ngang này cung cấp cho khách hàng những thông tin không chính xác. Với phân khúc đất nền đang "hot" thì dịch vụ cò đất càng "mọc như nấm sau cơn mưa". Trước sức hấp dẫn của hoa hồng và nhu cầu mua BĐS ngày càng tăng của thị trường, họ chuyển ngành đang làm để đi bán đất.


Được biết anh Phú - một người bán hàng tạp hóa kiêm cò đất tại khu vực P.Dĩ An (Bình Dương) mới học hết cấp 2. Sau thời gian đi làm công nhân ở Tp.HCM, anh nghỉ việc về Bình Dương thuê một phòng trọ có mặt tiền đường lớn, mở quán nước bán cho sinh viên và nhân viên môi giới bán đất tại khu vực. Rồi chính anh Phú cũng trở thành một môi giới nhà đất kiêm bán hàng tạp hóa.

Với thời gian ngồi trong quán chưa tới 20 phút, chúng tôi chứng kiến rất nhiều cuộc gọi của khách hàng hỏi anh Phú về đất đai khu vực Dĩ An (Bình Dương), Thủ Đức, Q.9 (Tp.HCM). Anh cho biết: “Ngày nào khách cũng gọi hỏi về đất. Nhiều khi đang trông quán cũng phải bỏ đấy dẫn khách đi xem. Một tháng cũng được vài nền”. Thế nhưng khi chúng tôi hỏi về thông tin quy hoạch, đường xá, dự án thì anh Phú “tặc lưỡi”: “À, mấy cái này thì chủ đầu tư nó nắm chứ mình chỉ biết dẫn khách đi xem rồi đưa bản đồ phân lô cho khách chọn nền thôi”.

Các môi giới như anh Phú không phải là hiếm tại các khu vực căn hộ giá rẻ có dự án phân lô bán nền như Q.Thủ Đức, Hóc Môn, Q.9 (Tp.HCM), tỉnh Bình Dương. Hiện tượng dẫn dắt, cò khách tăng lên từng ngày khi nhà đất đang trong giai đoạn cao điểm của cơn sốt.

Với cò đất nghiệp dư thường lấy sản phẩm từ nhân viên kinh doanh các công ty BĐS để bán cho khách hàng. Hoa hồng sẽ được chia đôi hoặc chia ba (tùy nền). Theo anh Ngọc, nhân viên kinh doanh Công ty BĐS Việt Nhân, thường mỗi nhân viên môi giới tại các công ty sẽ có các cộng tác viên bên ngoài tìm khách. Nếu giao dịch can ho diamond city quan 7 thành công, các bên sẽ cùng chia hoa hồng. Đa phần nhân viên kinh doanh gửi thông tin về sản phẩm cho những cò đất nghiệp dư gần khu vực dự án. Với cò đất nghiệp dư, việc dẫn khách đi xem đất và đón khách vãng lai trở nên thuận tiện hơn so với nhân viên kinh doanh - những người không phải lúc nào cũng có mặt tại dự án.

Những cò đất kiểu cộng tác viên chỉ nắm được thông tin về vị trí, hướng và giá của nền bán còn các thông tin như quy hoạch dự án dat nen bella vista của quận, hạ tầng giao thông xung quanh hay chiều cao tối đa khi xây dựng nhà trên đất… thì hầu hết đều trả lời qua loa hoặc tư vấn sai lệch thông tin khi được hỏi. Vì thế, rất nhiều khách hàng đã qua nhiều cò đất vẫn không nhận được câu trả lời thỏa đáng, đành phải đem giấy tờ lên hỏi “ông Quận”.

Theo lời kể của một số khách hàng đi mua đất thì tình trạng hết cò này đến môi giới kia chào mời, tư vấn, nhiều khi thông tin không khớp nhau là chuyện thường xuyên xảy ra. Đối với những khách kỹ tính, họ ít tin vào những thông tin do cò đất nghiệp dư cung cấp. Họ cẩn trọng so sánh, cân nhắc và hỏi dò rất nhiều nơi, nhiều người. Những khách hàng dễ tính và có tâm lý mua cho được đất thì đa phần chỉ cần một số thông tin căn bản, đôi khi không rõ là đúng hay sai cũng đã “xuống tiền”.

Bên cạnh đó, nhiều trường hợp cò đất ăn gian với nhân viên công ty, tự ý nâng giá đất để hưởng tiền chênh nhiều hơn trong giao dịch. Rất nhiều khách mua đất tại khu vực Q.9 phàn nàn về tình trạng cùng diện tích trong một khu dân cư nhưng mua phải nền có giá cao hơn nền khác đến cả 100 triệu đồng.

Một chủ doanh nghiệp BĐS tại Q.9 chia sẻ : “Bán bất động sản là bán thông tin. Sự thiếu chuyên nghiệp, tư vấn đại khái, thông tin mù mờ của một số cò đất khiến khách hàng phải tiếp cận những nguồn tin không chất lượng, không đáng tin tưởng, trực tiếp tác động đến cơ hội sở hữu sản phẩm tốt nhất của khách”.

View more random threads: